众所周知,微信强推广告会引起用户不满,于是不少人在问企业微信软文如何植入广告,我回答了两个字,一个“巧”,一个“妙”。植入广告由于成本低,回报率高:广告受干扰度低,到达率高:广告营销模式灵活,现场感强:广告受众数量庞大,接触率高,因而受到了企业的青睐。
植入式营销的最高境界就是以不露声色、“随风潜入夜,润物细无声”的方式,把营销和广告融入一个故事、情节、场景、对话、主人公物品、喜好之中,让人不知不觉接受产品信息,并且在接受广告的同时获得收益——娱乐性、知识性等各种类型的收益。当然,生硬(直板)的广告就不是植入式营销了。

而你可以将软文理解为一个善于传播的导购,它可以把商家想对消费者说的话用软文的形式表现出来,并且解决了软文信息表达的问题,如何形成口碑效应,进而吸引粉丝,传播企业品牌,增加知名度。那么如何在软文中植入广告呢?下面几个策略可供参考。
(1)故事情节植入

提及故事,不少人充满了期待,因为我们从小就爱听故事。对于企业来说,讲述一个企业的故事,或者发生在企业的故事,会让用户感受到企业的文化氛围,毕竟故事就是生活的一种艺术,而生活又离不开产品,所以将企业产品和企业文化用故事来表达,是非常合情、合理、自然的。举例来说,如可以把旅游公司植入内容当中,内容有可能是发生在旅游途中,这样消费者不仅可以知道品牌,还可以看到旅游公司的服务品质,不致反感。
(2)文本图片植入

你的产品用图片加软文来进行表达或者描述,企业可以在文章中插入你的企业Logo、产品Logo或者水印,只要美观,就会产生自然的植入效果。或者配好与企业所宣传的信息相关的图片。切记,好的图片可以吸引有相同爱好的用户,赋予品牌人情味,使广告植入的更自然,使品牌和用户兴趣牢牢结合在一起。
(3)段子植入

好玩、幽默、有趣、人生感悟或者笑话类的段子会令人受益匪浅,感悟颇深,因此企业把品牌植入到这些最受欢迎的段子中,客户一定会赞叹创意的精妙,而不会反感。
(4)舆论热点植入

细心观察你就会发现每天都会有网络舆论热点人物或者事情,企业可以针对这些热点人物设计广告,并悄无声息的植入广告。但是必须敏锐的观察舆论热点的进度,不要等到热点事件关注度下降之后再策划,那时已经为时已晚。
(5)硬性植入广告

在文章末尾设置二维码及公司介绍的图片。如制作美图、水印、嵌入二维码或者微信号,嵌入含有公司Logo或者是微信账号的热点图。
(6)文章开头植入

每篇文章开始,你可以自然的流露出产品信息,例如,“大家好,我是小杜,今天为大家推荐的文章是、、、、”或者“某某企业邀请你关注、、、、”。
(7)软文结尾植入

软文结尾是产品信息流出的重点地方,企业可以来句:某某企业感谢你对本文的阅读,如果你对我们的文章满意,记得给好评哟。另外可以在文章的下面加上文章的来源网址。
(8)视频植入及语音植入

这个策略比较容易理解,就是在视频中植入企业Logo或者图片。而对语音来说,不太适合植入广告,但是可以植入,办法就是介绍一下你是谁。例如:亲,我是小杜。又或者各大名牌的手机都有其设定的几种铃声和短信提示音,可以让大家通过熟悉的铃声或者是短信提示音来联想到手机的品牌。
(9)用户体验式植入

人们都在自己的朋友圈里记录自己的生活经验和感受,这些内容当中一定有相当的比例会涉及自己使用的产品。而这些体验与使用就构成了口碑效应。如果企业发起活动,让用户主动来讲述自己使用产品的体验并给予奖励,那么就可以激发用户向朋友传播这个品牌。当然,要找那些粉丝多的意见领袖来进行体验与分享,从而完成植入。尤其是企业要寻找各个兴趣领域的“消费专家”、“消费达人”,让他们乐于分享自己的收获,吸引更多的人参与其中。因为在社会化媒体大行其道的环境下,消费者的购买行为已经不单单依靠商家提供的产品和销售介绍,他们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。企业可以通过意见领袖的引导、分享与评价,向用户实行精准的营销。

综上所述,植入式广告无处不在,悄无声息地影响着我们的生活。企业微信在利用软文植入广告的同时,一定要注意用户的体验,切记用丰富、精彩并且用户感兴趣的内容,提高用户黏性,从而与用户进行深度沟通,获得口碑传播与好评。但是要注意四点:第一,植入式广告要符合公司的整体形象,植入必须要对产品形象带来正面积极的效果,例如,有关生命健康的产品就不适合做幽默恶搞段子的植入式广告。第二,植入广告的内容只有与受众相互吻合,才能确保产品的相应信息能够精准达到目标消费群体。第三,植入广告的数量必须适度。适当数量的植入广告往往会取得比较好的效果,但正所谓物极必反,倘若植入广告数量过多,很可能会起到副作用。第四,植入方式必须合理隐形,要巧妙天成,而且合情合理,似“水入大海不着痕迹”,观众接受起来比较容易。

总之一句话,把粉丝当成你的朋友来看待,他们也将把你当朋友来看待,这就是境界最高的植入式广告了。