5.2  微信朋友圈营销

5.2.1    图文搭配技巧

个人账户的营销,除了与好友的私下互动外,最关键的就是朋友圈营销,而在朋友圈营销中,最基本的方式就是图文信息。然而在个人账号发布朋友圈时,却是有图文限制的,怎样利用有限的文字和图片实现最佳的营销效果呢?

1.明确微信身份定位

无论线下还是线上,在不同的场景,每个人都有不同的身份,你可以将之理解为标签、品牌、符号。当形成这样的身份印象后,一旦人们看到此类符号就会联想到你。在谈微信营销之前,你首先要做的就是明确微信账号的身份定位。

很多人为了尽可能地覆盖用户兴趣点,只要出现热点就要追随,有的人则是纯粹追求“曝光度”不断地推销各种各样的产品,然而你要明白一点,在生活中,人们最相信的是父母、老师,而对于陌生人,人们更相信业务员,还是领域专家呢?答案无疑是后者。
    在微信中,对于好友而言,你只是个陌生人,所以你必须努力将自己塑造成某个领域的专家,而不是成为所谓的“通才”或者纯粹的业务员。所以,找到你的营销方向,并将此作为自己的“专业方向”,明确自己的身份定位。

2.回答各种专业问题

当你明确了自身的“专业定位”后,你就需要挖掘用户对于该领域的疑问,并逐一解答,从而树立自身的专业形象。

为此,在你可以根据调查制作《用户最关心的100个问题》,每天以专业、风趣的语言解答一个问题,作为自身的“干货”,从而赢得用户的关注和信任,形成一定的品牌形象。
    3.转行隐藏关键信息
    除了专业信息外,你也需要凭借诙谐的内容,与用户实现互动。文字信息的创作最简单,但纯文字的信息却很难引起关注,甚至会最近被“刷”过去,因此,即使只是文字组合,也要玩出花样来。
    朋友圈里流传着这样一种发文方式:通过不断的转行,将充满反转意味的结果隐藏在不可见的第7行后,让用户在看到充满趣味性的前文后,主动点击“查看原文”,查看最终的反转信息。在日常互动中,运用这种手段,你可以给好友带来乐趣。
    而在营销时,你就可以将营销信息隐藏其中,让用户主动获取营销信息,从而获得更高的关注度,也能让用户印象深刻。

    比如:你给我圣诞节礼物,那么我就给你——我的收获地址:想问一下大家开兰博基尼Reventon这款车的时候,刹车是不是会感到有点死?为什么我——买不起这款车。

    4.巧妙的图文搭配

    相比于纯文字信息,图文搭配的信息,自然更容易引起好友的关注。在图文搭配中,除了保证图文风格与身份匹配外,你还可以采用文字截图之类的小技巧,以突破字数限制。另外,为了保证用户的阅读体验,在搭配图片时,尽量保证你的图片数量不是5、7、8,以免诱发用户的“强迫症”。
    除了这些 小技巧外,你还必须明确图文营销的五个关键点。

    一,品质体现。
    营销最重要的是让用户看到你产品的优势,而在朋友圈中,最佳的品质体现方式,就是案例展示。展示其他用户的使用体验,以体现你的产品品质。

    二,价格设定。
    价格的设定是盈利的关键,你的价格设定必须匹配好友的消费能力,在其承受范围内,在表现出性价比的同时,维护自身的利润空间。

    三,产品对比。
    如何才能体现出你在产品和价格上的优势?当然需要通过与同行产品做对比,此时最好选择知名度较高的产品,以体现借力营销。

    四,协调资源。
    借力营销不只是同行对比,也包括资源协同。比如淘宝钻石卖家、微博“大V”,整合这些优势资源增加营销信息的可信度。

    五,解决问题。
    图文营销不能局限于“王婆卖瓜,自卖自夸”,而要切实打消用户心中的疑虑。可不可信?值不值得?售后如何?直接提出这些问题,并给出你的解决方案。