2014年春节前夕,微信推出红包功能,微信支付顺势进入公众的视野,微信红包也成为人们社交的重要工具,给人们带来了无尽的乐趣。

对于移动营销而言,这样一款重要的社交工具,自然也有着极佳的营销价值。

尤其是在微信群中,红包既能唤醒“潜水”的群友,也能提高群内的活跃度,更能由此获得广泛的传播。

那么你如何利用微信红包做营销呢?

5.4.1  见面红包

当你添加了一个新的额好友,或者将用户拉近你的微信群时,如何给对方留下深刻的第一印象呢?最简单的方法就是遵照中国的传统习俗,给新群友发放“见面红包”。

1.私发见面红包

    在添加好友后你可以直接发一个“礼轻情意重”的见面礼,让其即使发现你是营销号也不好意思直接拉黑你。根据该好友的价值,你可以发送不同额度的微信红包。对于一般好友而言发个5到10元的红包即可,平时可以发9.9元、8.8元、6.6元等激励数字的红包,,如果恰逢节日,比如儿童节可以发6.1元、情人节可以发5.20元。

    2.群发见面红包
 
    当好友第一次进入你的微信群时,你可以根据群内用户数量,发出一个“欢迎红包”,写上“欢迎某某某入群”之类的欢迎词。此时根据你的经济能力和微信群价值,你可以发个尽量大额的红包,以引起群友的重视。这样一来,既可以获得对方的好感,也可以调动群内的气氛,还能拉近新群友与老群友的关系。

    3.控制红包“手气”

    如果10和抢到红包的人中,有9个沦为“1分党”,这个红包无疑发得很失败。如何保证用户抢到一定数额的红包?虽然微信红包号称随机,但其实也有规律可循。根据研究发现红包金额有一下规律。
    首先,想要“手气最佳”抢到一定金额红包,你发的微信红包需要满足:红包金额=想要的最高金额x红包数量/1.4.
    其次,想要保证前三名抢到一定的红包金额,如果是5人红包,红包金额=前三名都至少达到的金额X5(五人)/0.45.如果是10人,红包金额=前三名都至少达到的金额X10(+人)/1.11。
    最后,想要保证“手气最差”抢到一定的红包金额,则可套用公式:红包金额=最差手气的金额X红包数量/0.011。
    如何运用以上公式呢?举例来说,如果你要发个10人红包,想让“手气最佳”至少抢到10元,则要发10X10/1.4=72元。想让前三名都至少抢到10元,则要发10X10/1.11=91元。想让“手气最差”抢到1元以上,则要发1X10/0.011=910元,但此时,“手气最佳”则能抢到127元以上。


              5.4.2  代替抽奖

     你要知道,微信红包不仅仅是一个红包,同样是一个凭证,一般而言,根据抢红包记录,你可以知道哪些用户是你的活跃好友。因此,你就可以采取抢红包代替代金券的营销模式。
    具体而言,你可以发布规则:每个抢到该红包的用户,均可以获得一份礼品。手气最佳或者手气最烂的用户,可以得到一份大奖。借此活动,你可以吸引群友参与,并将产品作为奖品,顺势推销出去。

              5.4.3   接龙游戏

    接龙游戏是最火的微信红包游戏,这种营销模式可以有效激活你的微信群的活跃度,其成本效益比较高。
    一般而言,红包接龙游戏的第一棒都是作为群主的你,之后的接力玩法则有两种。
    第一种,由“手气最佳”或者“手气最烂”的用户接力。第二种,由“手气最佳”或者“手气最烂”的用户指定某人接力。
    微信红包的游戏方法有很多,但游戏方法不在于多,而在于精。过于复杂的红包接龙游戏,反而会使微信群带上“红包赌博”的“罪名”,甚至遭到微信官方的查处。因此,如无特殊需求,你最好选择经典的红包接龙游戏。

             5.4.4    培养代理

    微信营销离不开“代理”的帮助,毕竟一个人的精力有限,你无法维护大多的用户规模。而微信红包也是发展“代理”的有效方式。这里的“代理”并非一定是你的代理商,也可以是带你入群的优质好友。
    既然是“代理”,你就需要给予一私法定的利益刺激。比如私法红包或者群发大红包,甚至于制定“绩效方案”,根据微信群的用户数量,或者是私加好友的数量,或者最终成交的营业额,给予“代理”一定比例的红包提成以便最终达到迅速传播的目的。