本人从事互联网8年,我所在的公司业务说起来很普通,就是网站建设、网站制作之类,涉及的有一般中小企业网站建设,商城网站建设,手机网站建设之类,感谢客户们的支持,已坚持了6年,这个业务让我见识和了解到不同行业的情况,虽不深入,但至少知道下,同时,也让我有机会见到了很多靠谱或不靠谱的创业项目。成功与否,由于我们是作为维护的一方,因此比较清楚,我把我这些年见到的不合理和失败的项目原因总结分享出来,希望能帮到正在创业或准备创业的朋友。

第一,用一种很传统的思维来做互联网的生意,基本上来说,找上门来要做网站进行创业的,大多数都是从传统行业出来的,这是他们第一个网站,2013遇到一个客户,是一鞋厂老板,大量积压无法出货,想做一个网站来进行网上批发。我们向他提供了可行的网站解决方案及低成本的运营方案,无意中问下他,你能接受代发吗,一件代发。他很大的反应,问,一件都批,这叫做批发吗?其实现在的形势,很多在淘宝上开店的卖家,很多都是没办法大量进货的。而是东挑几件,西挑几件来进货,当觉得好卖才会大批量进货,这就是现在这批人的思维,你不这样搞,大把有这种思维的批发厂家这样做。现在这种小额批发已成为互联网的主流模式。

第二,盲目复制别人的项目,前两年,单页的销售模式很火,就是那种放几个产品在页面上。就一个页面,外加一个下订,付费功能。比如什么增发植发,减肥之类的产品,10多元的产品成本卖到600多元,我有个客户见到别人做得很好,就想自已也来做,叫我们开发这样的网站,但并不知道别人的做法和推广,这种爆利产品,他们都是直接做硬广的,通过不少的竞价费用来做,比如直接花一两万元一个月在新浪,sohu这类门户网站包一个栏目(见这些门户网站,拉到最下面,很多文字广告位这些。),或直接在百度做付费推广,或有些人本身营销能力强的比如SEO,因此,你在想复制别人的项目的时候,先要想下自已的本身的资源和营销能力。

第三、太过于追求网站界面、功能完美,而对本身很重要的运营及营销方法却不重视,完美主义者这些性格,其实不太适合互联网这咱唯快不破的创业。不知你有没以下这种情况,比如,今天见到那个网站的效果或功能好,要搬过来,明天见到那个设计更好,要推掉重做。一直没完没了的增加或改动,这里多1px ,那里少1px,不断追最美最炫的效果。有些朋友可能会说,根据协议,其实你可以say no,其实如果做过我们建站这行的朋友,很清楚,有些事情没有你想的那么容易。但,最重要的不是这个,是由于经常反复修改导致项目上线时间无限延长,让项目错过很多发展时机,这才是最致命的。对于这些客户,我的意见一直就是:能不能先做一个beta版出来,然后再根据真实用户使用情况来不断修改,而不是自己 YY,自认为用户都好似你喜欢这样,在你YY的同时,你的竞争对手早出街了。

第四、创业前没有一个很好的准备,对于想出来创业的朋友,出来之前建议先做一个准备,如何准备,说下我一朋友经历,他的公司开始之前,在一外包公司做设计师,利用平时的一些碎片时间做了一个网站,平时花些时间一直维护,当他从外包公司出来的时候,他这个网站已让他衣食无忧,在那两年时间,会员已达100万(后面发展由于现在公司的原因并没有很好坚持下去,浪费了几年,这个不作长述),而且在那个时候,他自已做的另一个与他现在业务有关的网站,也有很不错的排名,出来后,根本就不用担心业务,这都是因为他在外包公司那两年利用闲杂时间去做的准备,这样出来创业,他已有一个很好的基础,避免一开始就失败。

以上四点是我自已遇到的众多客户中总结的一些个人心得,另外,无论做哪行,很重要的是专注、执行力、坚持,祝大家能在自已的创业道路上找到属于自已的精彩。