网站推广之事件营销
在移动营销中,如果说有一种营销模式性价比最高、效果显现最快,无疑就是事件营销了。从事件营销兴起之处,这种集新闻效应、广告效应、公关效果和形象传播为一体的营销模式,就引起了营销界和公众的广泛关注和议论。
然而像其他营销模式一样,互联网的迅速发展让用户对各种营销模式都有了极高的“免疫性”,其效果开始衰弱,稍瞬即逝的少量曝光,已经难以满足广告主的需求。
4.5.1 借势事件营销
最简单的事件营销模式就是借势事件营销。借势已经形成的某一热点事件,你就可以顺势营销,无需耗费精力制造事件,却能获得不错的效果。
1.参与事件
作为营销人,在事件发生之后,你可以直接参与到事件中,抓住事件的某个关键词,将你的营销信息与事件相结合,并且贴上该事件话题,从而借势推广。如果你的营销信息足够出色,其效果甚至会超越事件本身。
2.整合事件
移动社交时代的信息是碎片化的,在140字的短信息中,用户往往很难了解一个事件的全貌,只有在不断的搜索和刷新中,用户才能获知事件的全部,为了便于用户详细了解事件以及相关信息,你可以对事件或者类似事件进行整合。立足于纯粹的媒体角色,以全面、详细的介绍吸引用户的关注。
此时,如果热点与营销信息契合度较高,你也可以不露痕迹地进行植入。
4.5.2 制造事件营销
想要真正掌控整个事件,并且有针对性地借此来推送某个营销信息,你就需要主动制造事件,来进行事件营销。
1.制定推广逻辑
在事件营销的制作中,你需要制定推广逻辑,运用话题炒作的方式以更加隐蔽的操作,让用户在主动了解中,接触你的营销信息。
2.设计设计内容
有了推广逻辑后,你就要开始据此设计事件的内容。在一个事件中,必然要有人物和场景,你就需要塑造更加符合实际的人物,讲述具有冲突性、戏剧性、趣味性的故事。
故事是事件营销的核心部分,一个曲折委婉的故事。能够在初期迅速获得巨大的关注,并且隐藏你的营销意图。事实上,一个话题的劲爆程度也决定了你的事件营销的生存期。
2014年底,“人生总有起落,精神终可传承”的流行语盛传网络,它描述的精神曾经的“烟王”褚时健。“85年跌宕人生,75岁再次创业,耕耘十载,结出24000万累累成果”褚时健的故事是“褚橙”成功的关键。
3.推送媒体渠道
设计好故事内容,你就可以将之推送到媒体渠道。对于不同的产品服务、不同的目标用户、不同的事件营销模式,你选择的媒体渠道也要有所区别,针对不同的媒体渠道也需要对事件内容进行微调。
比如在微博上,你的事件内容要做到语言精练、图片诱人,尽可能地引起情绪波动,借助“大V”的力量。在贴吧里面,你要有更好的故事讲述能力,更多地体现个性化,不断地与回复用户进行互动。在软件创作中,要提炼新闻点,满足新闻的叙事需求,以便于新闻推广。
4.借助网推公司
在这个信息过剩的年代,也许你精心设计的内容在推送到媒体渠道后,却迅速石沉大海,这个时候你就要借助网推公司了。就是让水军进行点击和回复,保证你的事件不会夭折。
5.借力新闻点
一个高回复的故事,充其量只能称其为“热点”,如果想要真正制造出事件,在发布新闻后还要媒体的助力,让媒体把它视作新闻进行传播。所以,你就要在事件事件时,融入“新闻点”,然后再撰写软文、推送信息时,就要尽可能提升关注度了。
4.5.3 终极事件营销
那么事件营销的终极状态是怎样的?大多数事件营销,都只能风靡一时,这样并不利于品牌的长期推广。不过通过持续通过你的事件却能一直实现“永生”。
那么如何让事件营销达到终极状态呢?
一次成功的设计营销,首先就能在用户心里留下深刻印象,但是仅有印象还是不够,你可以立足于这个印象,不断对事件进行再创作,甚至将其打造为“年度盛事”,也就是“节日”。
众所周知,“双十一”原来就是天猫针对电商界的一次事件营销,但是基于第一次双十一出乎意料的效果,通过一年一度的持续创作,如今双十一已经成为用户公认的网购狂欢节了。
