5.3   微信群营销

    微信群营销的前提就在于有微信群,在微信群营销中,微信群扮演者极为重要的角色,营销空间极为广阔。
    需要注意的是,微信群有关人数限制的规定如下:
    一个初始微信群的人数上限是40人,此后有群主主动发出邀请入群,则可以突破至100人,再之后则只有通过实名验证(通过绑定银行卡验证),用户才能接受邀请,最终微信群的人数上限是500人。
    投身微信群营销之前,这是必须清楚的一个基本规则。

  5.3.1    建群营销

    自助建群是微信群营销的最简单的方式。建群的方式十分简单,你只需要打开微信,点击右上角的加号,选择“发起群聊”,就可以在你的好友栏中选择相应的好友,发起群聊。
    如何做好建群营销呢?关键就在于合理分群。
    在你的微信群中,并非人数越多越好,你既不能将所有的好友放入一个群中,也不能盲目地随意建群,虽然微信群的数量,没有上限,但是你的精力有限,因此你必须掌握合理分群的方式,以最大化微信群营销的效果。
    一,好友分级。在分组建群时,你首先可以对好友进行分级,一般分组策略是:潜水好友、意向用户、初次消费、资深消费,除此之外还可以添加活跃用户一级。
    二,分列组合。针对意向用户、初次消费、资深消费用户,你可以对其进行专门分组,并确定其营销方向。需要注意的是,保证每个微信群的活跃用户占比,该比例最好维持在10%左右,以保证微信群的质量和氛围。
    三,账号分组。虽然微信群没有上限,但微信好友数量是有上限的(5000个好友),所以,当你的好友数量过多,你可以先采用微信号分组,建立多个微信号,将某一类好友引导至同一个微信号。
    四,人数限制。为了保证微信群的氛围,你就要尽量多建100人以内的“小群”。500人群看似十分“高大上”,但是因为陌生人过多,500人很难实现互动,大多数用户会直接屏蔽或者退出。另外,人多口杂之下,你也难以实现管理,很难避免别人发硬广,而硬广的出现,基本意味着一个微信群的“死亡”。

 
             5.3.2   加群营销

    除了自助建群之外,你还可以加入别人死亡微信群,从而实现“借塘打渔”的目的。

    1.加群

    加群营销的基础就是加入尽量多的优质微信群。一般而言,加群有两种模式。
    第一种,邀请入群。被邀请加群,由于缺乏主动性,因此没有太多的策略可言。一般而言,你可以采用一些激励机制,鼓励好友将你拉入高质量微信群。
    第二种,扫码入群。扫码群二维码,你无需经过群主同意即可加群。因此,你可以在微博、贴吧、豆瓣等平台上,搜索“微信群二维码”关键词,就能获得大量二维码,并扫码加入。

    2.加群营销

    加群之后,如何营销呢?
    首先,切记硬广。在加群营销中,你的处境十分被动,群主随时可以将你踢出微信群。所以在入群之后,切记发布广告,这样做的效果几乎为零。
    其次,获取好感。初来乍到,想要赢得群友的好感,“来一发红包”是最实际的方法。
    再次,价值输出。在不断的价值输出中,你可以赢得群友的信任,成为“带头大哥”似的人物。而在持续的价值输出中,你甚至能够实现“鸠占鹊巢”的成就。
    最后,巧妙用“托”。如果你的营销资源较为充分,你可以与营销团队的人一起加群,或者自己多开几个“马甲”,加群之后,通过“潜伏”“伪装”“捧哏”等方式,将你的账号打造为群内价值导向者。