做外贸的，一提到印度，大家的第一反应就是印度太喜欢砍价了，砍的连本钱都没有，是的，印度是出了名的喜欢砍价，也是大家最为烦恼的问题了。有调查显示，印度商人经常在首次洽谈时就把价格压得很低，甚至有低至40%者。因此在面对印度商人时，一定要有全面的价格谈判战略，做好进行长久洽谈产品价格的准备。这里有一些朋友在和印度客商进行价格洽谈的时候的一些心态。

"我首先受到印度客商的询盘后，不要马上就老老实实地给他报价，首先分析一下他的邮件，看他有没有诚意，相信很多印度客商都是没太大的诚意的，那么我们也没有必要给他报个公布价了，他们不是喜欢砍价吗，直接在公布的价格上面加个半分之四五十的，然后让他们慢慢砍吧，砍的差不多的时候就告诉他，我们没办法，谁叫您是客户呢，这个价格我们做了。你不要担心报高价他就直接死了，反正你报低价他也很大程度上不会选择你，所以不如放手一搏，就把印度客商当做是练手的，他们狠，我们比他们更狠。"

"做好商品价格洽谈的持久战准备。在面对印度商人时，一定要有全面的价格谈判战略，做好进行长久洽谈产品价格的准备。印度人的谈判特点主要可用三方面来概括，善变，今天讲的话，明天只要风向一变，就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面。拖，印商最擅长的招术，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。磨，印度买家磨的手段有时是无所不用的，“磨”的目的就是要让你起烦躁之心，失去常有的耐心，所以在对付此招时一定要有坚定的耐心要先发制人，还有就是要“铁石心肠”决不可以心软。所以我们在和印度客户当场谈判的时候一定要保持耐心。不要轻易答应他们的砍价，就像这次我们公司与印度外贸商谈判价格，负责价格谈判的同事与对方谈判了很久，印度合作商返回又联系了很久，才谈好了产品价格。因此，在产品价格时，一定要有足够的耐心和信心。我们公司的同事，在经历了与印度合作商谈判的经历后，他们的商业洽谈水平和能力都比过去提高了不少，不久又被公司派遣去与市场部一起去负责与印度合作商进行产品价格洽谈。"

最后有一点很重要：在进行价格价格洽谈的时候，一定要保持基本的中方礼貌和礼节，尊重对方合作公司的生活习惯和宗教信仰，注重产品质量和售后服务。